专访年糕妈妈反焦虑做早教产品体系的内容生产能力是最大护城河

2019-11-04 作者:责任编辑NO。许安怡0216

从2014年的一个母婴大众号开端,年糕妈妈走过5年,现已开展成为一家归纳型育儿和早教公司,事务拓宽至媒体、电商、常识产品三大版块。

创始人糕妈真名李丹阳,结业于浙江大学医学硕士,生下大儿子(奶名年糕)后,结合医学专业共享育儿常识。现在,在微信途径之外,年糕妈妈在抖音、新浪微博、今天头条等多个媒体渠道向用户传达育儿常识,五年来产出了超越1500篇10万+的文章,在全网的订阅用户超越2000万。

在糕妈看来,年糕妈妈是一家内容公司,尽管做了5年,但她以为内容这件事只能算刚刚开端。曩昔,从电商到常识付费,新事务的成功拓宽都是依据内容这颗大树,而接下来,团队的精力仍是会会集在“种树”上。

近来,36氪和糕妈聊了聊,关于她对母婴内容出产的考虑,以及未来年糕妈妈要怎样“种树”。

糕妈

以下是对话(经36氪修改)

36氪:现在年糕妈妈对自己是什么定位?

糕妈:年糕妈妈仍是把自己定位为一家内容公司,无论是变现方法是什么样的,其实都是内容驱动。我觉得咱们的护城河仍是系统的内容出产和输出才干。

36氪:年糕妈妈是怎样打造自己的内容出产才干的?

糕妈:咱们做到现在有5年了,其实也有比较多的考虑。曩昔5年,咱们命运比较好,做了电商等事务的测验都算比较成功,根底都是内容这个大树种好了。接下来团队的精力仍是会花在“种树”上。

尽管做了5年,但我觉得内容这件事才刚刚开端。现在咱们要点做内容的系统化建造,做愈加精密、夯实的沉积。咱们提出要种几颗大树:干货树、喂食树、教养树、情感树,咱们会把内容沉积到这几颗树里,相当于一个内部图书馆。

曩昔是偏媒体的思路,尽管有结构,可是内容仍是说为了要写某篇东西才去查资料、修改、审阅。曾经是一块块砖头,现在是建筑师的逻辑,先把建筑图纸画好了再去搬砖。

咱们找了更多医师参加咱们的审阅系统,包含儿科、妇产科等,咱们会系统盘点内容,缺什么找什么人来出产。年糕妈妈花很大的力气去做这件事,由于它对你后边东西、付费等方面的延展协助都会很大。

36氪:这几颗树详细对应什么内容?在出产内容的时分有什么规范吗?

糕妈:咱们也在沉积自己的中心价值观,会依据价值观来出产内容。曩昔几年咱们或许以追逐热门为主,现在年糕妈妈作为一个媒体品牌,内容上着重做规范化,有自己的特征。

一家前期内容公司或许经过好的修改来把控,强大之后规范化是非常重要的。比方干货、喂食,它的规范化挺简略,可是情感和教养是很难有规范的,咱们要拟定规范,便是咱们的中心价值观。假如在内容出产上更有节奏,新人进来也会更有培育系统,不再彻底依靠个人的领会才干。

我介绍一下咱们的干货树和喂食树吧。干货树会做成一个东西,相似靠谱的育儿百科,用户经过查找能够得到靠谱的答案。现在的问题是,你用查找引擎搜,出来的内容鱼龙混杂,或许有一些伪科学的东西;或许你去有些当地也能够找到,可是不好找。总归要么没有科学性,要么没有易得性。咱们期望能结合起来,让读者更高效地触达。

喂食树便是喂食常识,咱们会依据宝宝的年纪来做菜单引荐,喂食的时刻有设置,菜有详细做法,质料都能够在咱们商城里买到。咱们期望能够让妈妈愈加省心,由于没有人期望成为育儿专家,许多妈妈去了解背面的原理更多是由于不放心。

未来咱们也期望跟上年代的脚步,比方结合AI做一些精准推送等。不过现在只能是查找关键词。

36氪:这些精选的内容包含菜谱都是自己做吗?

糕妈:对,都是PGC的。未来或许会参加部分UGC,但会做审阅作业,由于这是一件很严厉的作业。咱们花了许多时刻和精力去做,包含菜谱,咱们不是简略地去网上找一些菜谱来,都是自己拍的。在内容的投入上咱们不计成本。

36氪:年糕妈妈每年在内容上的投入大概有多少?

糕妈:咱们的大内容出产团队超越150人包含修改、亲子、课程、视频制造等,这是相对直观的数据。咱们给孩子看的动画、早教产品都是自己做的,没有外包。由于咱们觉得出产和制造才干是一家公司的护城河。

上一年咱们提出了一个亲子联系金字塔理论,这是咱们的理论系统中心。相当于0-3岁孩子吃喝拉撒相关的,家长在教养方面会有许多困惑,咱们做了许多作业,从上一年开端不断去理论化、系统化,方案做成一本书。

36氪:你觉得跟传统的亲子内容出产系统比较,年糕妈妈做内容有什么优势?

糕妈:咱们的内容出产是随用户互动沉积下来的,是依据现阶段用户的实在诉求来做的内容,每篇内容也都有很及时的反应。

并且亲子联系不只是教养,还有妈妈的个人定位,而妈妈的个人定位跟年代的开展是有很大联系的。现在当妈和10年前当妈的人心态现已发生了很大改变,社会环境、新的文明思潮、女人工作诉求都不相同,都会对她们有影响。

比方现在的教养焦虑,怎样看学区房,要不要规划一条路让小孩上名牌,这跟曩昔传统的妈妈是很不相同的。但咱们的内容都是依据当下日子出产的,是最鲜活的内容

36氪:考虑变现方法的时分,从电商再到教育产品,延伸的逻辑是什么?

糕妈:年糕妈妈最新近做电商,接着做常识付费,然后才是广告,广告做的很晚。好挣的钱不要想着挣太多,广告相对来说天花板比较低,咱们仍是寻求更长时间的价值。

电商咱们是包含“精选+自营”,会跟内容强结合,大部分都是自营,只需少数生鲜会做精选,比方合适宝宝吃的食材。咱们的电商会跟内容切得更深,比方刚刚讲到的食谱,咱们会往商城去渐渐开展。现在商城月均GMV超越6000万,2018年双十一期间出售近1亿元。

常识产品事务是2017年5月上线的,现在有100多门精品课程,其间单课最高销量超越3万份,2018年GMV近7000万。

2018年咱们开端学龄前教育事务,现在已有3万多个家庭用户,GMV超越5000万。咱们的亲子教育包含常识付费+服务,这儿的常识付费和得到这种音频类产品仍是不相同的,咱们还搭配了早教盒子。

早教盒子上线一年多了,做得有点重。前期没有产品能够对标,教具规划上探究了许多,仍是有不尽善尽美的当地。现在咱们在做课程晋级,把用户反应不够好的从头规划、替换掉。

36氪:为什么会想到要做早教盒子?

糕妈:由于现在商场对学前教育存在成见,父母都在比谁的小孩去培训班更多,但送去了之后就自己玩手机。这是其实是学前教育的家长缺位,由于6岁前的孩子,最重要的一定是家长的陪同,你纷歧定要教他什么,只需跟他玩就能够了。

家长或许也是趁波逐浪,不知道怎样办,看他人报什么班我就报什么班。现在不是全民学钢琴,我很难判别你的孩子适不合适学钢琴,可是全民学习就有点扯。

咱们想讨论的是,父母究竟要给孩子什么东西,才干给他一个很好的未来?是要给他一个学区房,仍是说你要给他上多少培训班,仍是说你花时刻陪他?

咱们想告知咱们,假如你想要培育出一个有竞赛力的孩子,便是要陪同他。所以咱们才会研制一些盒子,是需求家长跟孩子一同着手的,这种陪同和当下的感触对孩子的影响才是终身的。这个是咱们推出这个产品的起点。

36氪:现在首要针对哪个年纪段的孩子?

糕妈:主打0-6岁,先把学龄前做好。咱们的观念是,0-6岁的时分把小孩教好,假如这时分孩子的规矩感、自我驱动力、学习习气都能培育好,今后就很省心。

36氪:早教盒子是订阅制的吗?定价多少?

糕妈:不算订阅,是依照课程设置寄给用户,有的按月发,有的按季度发,有些是一次性的,比方科学、艺术课程等,价格在300-600元之间,像数学这种是1998元。

亲子陪同是这些盒子背面很重要的形式,假如你把它当成玩具看没有竞赛力,实质是在玩中能够学到东西的。咱们现在都在讲“日抛型”玩具,买回家的玩具或许新鲜感就两天,家里玩具太多也不利于专心力的培育。所以咱们在规划教具时会配上咱们的视频玩法,能够玩好久,不必太糟蹋。

咱们跟哥伦比亚的大学教授、浙大学术顾问团一同去讨论,他们的理论很厚实,也很喜欢跟咱们沟通,由于咱们跟妈妈沟通很频频,有他们需求的一手信息和用户行为数据。

36氪:早教商场现在其实挺受注重的,教育组织在往学龄前走,其他母婴产品也有进入这个范畴。你怎样看待商场的竞赛?

糕妈:这个职业才刚刚开端,还没到分蛋糕的时分。这个商场不老练到什么程度,便是你只需略微做出一点像样的产品,就能有不错的商业回报了。充沛竞赛是功德,能够让商场更快老练,让更多人注重早教。我觉得母婴职业不能彻底只讲商业,我的榜首初衷仍是惠及我国的孩子。

并且咱们最大的竞赛对手或许是吃鸡和王者荣耀吧。看到小孩在玩他人家的早教产品没什么,伤心的是看他们在用父母的手机刷抖音,这是真实风险的,由于那些内容不是给孩子出产的,你没有供给正确的东西。

内容公司和电商不相同,是一个更长尾的商场,不同的产品都会有一部分用户跟随,我信任咱们的理论也会招引一批人,但也掩盖不了所有人的需求,只能说尽量规划一个好用的产品。

咱们是反焦虑式的做教育产品,这其实很可贵,许多人是使用焦虑来卖自己的产品。但咱们仍是对立鼓动焦虑,期望能真实让用户了解教育的含义。

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